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抖音直播带货新思路:2021抖音直播卖货如何做?

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抖音直播带货新思路:2021抖音直播卖货如何做?

抖音直播卖货

抖音直播卖货

2021抖音直播卖货如何做?

2021年已经到了中期,相较于过去几年,直播带货已经步入尾元年,相较于比较顶尖的直播带货UP主:李佳琦、薇娅彻。每月好几亿的成交额度,大大刷新了大家对于直播的最初印象,还有些主播,1小时卖出几个亿的业绩也不是什么大新闻,随着微信的视频号、抖音、快手B站等视频平台的加入,直播带货成为线上营销的一种比较稳妥的销售方式,借助主播的人气流量,实现商品售卖转化。


在当下的疫情还未彻底消散期间,“直播,已经等同于“卖货”。

随着5G网络的兴起、以及用户资讯链的养成,大家对于线上的资讯敏感度和线下截然相反,而且由于直播平台的兴起,对于线下实体店销售也起到一定的冲击,而且趋势越来越明显。
我们先来看一个x音直播卖货的案例,xx海边阿伯开了一场卖裙带菜的直播,2小时冲上热榜,直播间累计最高在线人数200W,来自五湖四海的网友,纷纷为阿伯卖不出优质的裙带菜而自动转发分享,导致直播间人气爆棚,当晚销售完半年的裙带菜业绩。这位阿伯通过抖音上传作品,吸引大量粉丝,然后通过粉丝运营,开直播形成流量转化,进而销售自己商品,实现线上直播卖货。


相较于抖音直播卖货,天猫和淘宝算是做的比较早的一批企业,但相较于短视频平台直播卖货,天猫和淘宝直播卖货积累经验更足,但奈何现在头部流量全在短视频和长视频领域,所以抖音直播带货转化率相对更高一些,因此很多人把眼光放到了短视频平台,据我所知的抖音平台拥有百万粉丝的基本上都有背后的营销团队,借助up主流量进行直播卖货。

这是我在抖音搜素到的一家“科技迷不满”分享的都是关于电脑相关的教程,然后他的小店都是卖一些电脑相关的服务,比如优化电脑。

抖音直播带货怎么种草?

相较于抖音直播卖货。如何获取用户的关注,我们这里把获取用户统称种草。大体能够从四个方面入手。

产品卖点,首先你的产品有什么不同于其他家的特殊之处,或者优秀之处。
产品名称,为产品起一个Nicename,好听的名字更容易让用户记住,比如Gucc的“酒神包”,Nick的“大喷鞋”,NBW“牛逼万”,起名可以从功能、场景、作用来着手。
品牌故事,品牌创立之初的初衷。写一个曲折的故事,更能吸引用户驻足,但切记不可太假。
用户体验,从用户的角度动身,展现功用的一切,深挖实用场景,围绕个人体会,调动用户的同理感知,选择视频化的表达更生动。

对于抖音直播来说,我们不需要记住哪些专有名词,只要把握好运营方向和运营核心,就可以胜券在握,直播卖货了!


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田小刚 发表于 2021-5-20 15:59:50 来自手机 显示全部楼层
好,有市场
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发表于 2021-5-20 17:39:29 显示全部楼层
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发表于 2021-5-21 16:38:27 显示全部楼层
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嘤嘤嘤123 发表于 2021-6-24 12:12:36 显示全部楼层
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